窗外忽然传来争吵声,是张叔平的声音:“区区一个钱庄学徒,也配拿盐引?我家胡先生说了,朝廷若敢坏了规矩——”话尾突然被打断,接着是瓷器碎裂的脆响。苏半城望着案头的黄绫特许状,上面的朱砂印红得刺眼,仿佛预示着前路的血雨腥风。
【场景五:暮色危局】
时间:酉时三刻
地点:扬州城护城河码头
暮色中,隆昌号的首艘盐船即将启航,船舷上“官盐”二字被灯笼照得通红。阿福抱着账册往舱里走,忽然踉跄半步,账册掉在甲板上,露出里面夹着的当票——正是三日前在普生堂当掉的那三张。苏半城弯腰捡起,发现当票背面的密语被人用朱砂改过,原本的“王师爷贪墨”变成了“苏承宗买通”。
“掌柜的,漕帮的人还没来。”阿福低声道,手按在腰间的短刀上。河面上忽然飘来几盏莲花灯,每盏灯的花瓣上都画着骷髅——那是水匪“黑鲨帮”的暗号。苏半城望着远处渐渐逼近的黑影,忽然想起王大人的话:“拿到盐引只是开始,真正的商战,在你迈出第一步时就已打响。”
他摸了摸胸前的银算盘,忽然朗声对船工们道:“把盐袋搬上甲板,每袋盐上都贴咱们隆昌号的防伪封条——让乡亲们看看,咱们的官盐,不怕贼偷,更不怕贼惦记!”船工们轰然应诺,甲板上顿时响起此起彼伏的“啪啪”封条声,惊飞了芦苇丛中的夜鹭。
远处的黑影突然停住,为首的水匪望着盐袋上的封条皱眉——那封条上除了隆昌号的印,还盖着盐运司的火漆章,更要命的是,每十个封条里夹着一张“百姓领盐凭证”,一旦劫船,便是与万千百姓为敌。
“撤!”口哨声响起,黑影迅速退入芦苇荡。苏半城望着平静下来的河面,掌心全是冷汗。阿福递过一盏莲花灯,他却将灯放进河里,任其漂向茫茫夜色——灯芯明灭间,仿佛照见了十年后的自己,在长江上与蒸汽轮船竞速,在码头上与洋人争利,而胸前的银算盘,始终算着那笔“民心账”。
【结尾字幕】
“盐引到手,却不知这是商道腾飞的起点,还是更大危机的开端。当苏半城在特许状上按下手印时,胡雪岩的密信已快马加鞭送往京城,盛宣怀的买办正在租界与领事密谋,而远在山西的乔致庸,也对着桌上的两淮盐区图,落下了第一枚算珠……”
【商业智慧点睛】
1. 证据的策略性使用:苏半城没有直接公开贪腐证据,而是通过“莲花暗语”“玉莲藕信物”将证据递交给潜在盟友,既避免正面冲突,又借官场清流之力净化竞争环境,体现“借力打力”的商道智慧。
2. 三维算策模型:用红(民生)、黑(灶户)、白(官赋)三色算盘构建商业计划,将抽象的盐务经营转化为可视化的“民生-产业-赋税”生态模型,既打动官员,又赢得民心,展现“系统化商业思维”。
3. 防伪封条的品牌雏形:首船运盐时推出带官印的防伪封条,既是应对劫船危机的应急手段,也是早期品牌防伪意识的体现,为后续“隆昌号”成为金字招牌埋下伏笔。