会上，气氛热烈而紧张。大家纷纷发表自己的看法和建议，有人主张以更低的价格反击怡和洋行，薄利多销，夺回市场份额；有人则认为应该加强产品质量管控，以高品质的生丝吸引客户，走差异化竞争路线；还有人提出可以联合抵制怡和洋行，切断与他们的一切业务往来，迫使他们改变策略。

苏半城静静地听着大家的发言，一边思考一边记录。等大家讨论得差不多了，他缓缓站起身来，说道：“各位提出的想法都有一定的道理，但我们也要清楚，怡和洋行在资金和市场渠道方面优势明显，如果单纯地打价格战，我们恐怕很难长期支撑下去，而且这对整个行业的发展也不利。至于联合抵制，他们肯定会想办法寻找其他合作伙伴，对我们的影响可能有限。”

停顿片刻后，苏半城继续说道：“我认为，我们可以双管齐下。一方面，我们要加强质量管控，整合大家的技术和资源，共同提升生丝的品质，打造我们国内生丝的品牌形象。另一方面，我们要制定灵活的价格策略，根据市场需求和怡和洋行的价格变动，适时调整我们的售价，但绝不能陷入恶性的价格竞争。同时，我们还要拓展销售渠道，除了传统的客户群体，积极开拓一些新的市场，降低对怡和洋行等外资的依赖。”

苏半城的一番话，得到了在场大多数人的认同。经过进一步的讨论和完善，一套详细的应对策略逐渐成形。

四、质量提升行动

为了提升生丝的品质，联盟内的厂商们开始了紧密的合作。苏半城毫无保留地分享了自己引进意大利缫丝机的经验和技术，并组织各厂商的技术人员进行交流学习。大家共同对缫丝工艺进行改进和优化，从蚕茧的挑选、缫丝的温度和湿度控制，到成品的检验标准，都进行了严格的规范。

各厂商还联合成立了一个质量监督小组，定期对各厂生产的生丝进行抽检，一旦发现质量问题，立即督促整改。同时，他们加大了对技术研发的投入，鼓励技术人员进行创新，开发出更优质、更具特色的生丝产品。

在这个过程中，也遇到了一些困难。比如，部分厂商由于设备陈旧，难以达到新的质量标准。苏半城得知后，主动联系一些设备供应商，为这些厂商争取到了优惠的设备采购价格，并帮助他们解决了设备更新的资金问题。经过一段时间的努力，联盟内各厂商生产的生丝质量得到了显着提升，产品在市场上的口碑越来越好。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

五、价格策略实施

在价格策略方面，联盟成立了一个价格协调小组，密切关注市场动态和怡和洋行的价格变化。当怡和洋行再次压低生丝价格时，价格协调小组迅速做出反应。他们根据各厂商的成本和市场需求，制定了一个合理的价格底线，确保联盟内的厂商不会因为盲目降价而遭受过大的损失。