在等待亨利消息的日子里，苏半城并没有闲着。他继续在展会上与其他外国客商交流，虽然遇到了不少拒绝，但也结识了一些对他们生丝有潜在兴趣的商家。然而，亨利那边却迟迟没有传来好消息。

就在苏半城有些焦急的时候，阿福带来了一个不好的消息。原来，亨利所在的公司内部对于是否与中国的生丝供应商合作产生了分歧。一部分人认为苏半城的生丝质量虽好，但距离较远，运输成本高，且存在一定的风险；另一部分人则看好中国生丝的品质和价格优势。双方各执一词，争论不休，合作事宜陷入了僵局。

苏半城得知此事后，并没有气馁。他决定主动出击，亲自前往英国，与亨利的公司进行面对面的沟通。他带上了更多优质的生丝样品，以及详细的产品介绍资料，踏上了前往英国的轮船。

历经漫长而颠簸的旅程，苏半城终于抵达了英国。在亨利的帮助下，他见到了公司的决策层。在会议室里，苏半城用精心准备的英文演讲，再次详细介绍了自家生丝的优势，包括先进的生产技术、稳定的质量把控以及完善的售后服务。他还当场展示了生丝的各种特性，如用生丝拉动重物，以证明其韧性。

决策层的成员们被苏半城的诚意和专业所打动，经过一番讨论，最终决定先进行小批量的采购试用。苏半城心中的大石头终于落地，与对方签订了合作意向书。

四、深入拓展

与亨利公司达成初步合作后，苏半城并没有满足。他深知，要在英国乃至整个欧洲市场站稳脚跟，需要更多的客户和更广泛的市场覆盖。

他在英国停留了一段时间，与亨利一起走访了英国的一些丝绸加工厂和贸易商，了解当地市场的需求和竞争情况。通过亨利的介绍，苏半城结识了不少行业内的人士，其中一位名叫乔治的贸易商对苏半城的生丝表现出了浓厚的兴趣。

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乔治经营着一家规模不小的贸易公司，业务遍布欧洲多个国家。他看中了苏半城生丝的品质和价格优势，希望能够成为其在欧洲的总代理。苏半城与乔治进行了多轮深入的谈判，讨论合作的细节，包括供货价格、交货时间、质量标准、市场推广等方面。

经过数天的艰苦谈判，双方终于达成了合作协议。苏半城授予乔治在欧洲部分国家的独家代理权，乔治则承诺将全力以赴推广苏半城的生丝产品。为了支持乔治的推广工作，苏半城不仅提供了充足的货源和优惠的价格，还派了一名技术人员常驻欧洲，为客户提供技术支持和产品咨询。

五、美洲市场的开拓