苏半城决定先进行一次试探性的价格调整。他召集了生丝厂的销售团队，宣布了新的价格策略：对于一些长期合作且信誉良好的中小客户，在洋行压价的基础上，适当降低价格，但降幅控制在一定范围内，保证仍有微薄利润。同时，对于那些有潜力的新兴客户，给予一定的价格优惠，以吸引他们与自己建立合作关系。

“老爷，咱这么降价，能行吗？会不会让洋行觉得咱怕了他们，变本加厉地打压？”一位销售主管担忧地问道。

苏半城微微一笑，自信地说道：“这只是第一步。我们要让市场知道，我们的生丝性价比依旧很高，而且我们愿意与各类客户真诚合作。洋行虽然强大，但他们也有弱点，我们就是要从他们的缝隙中寻找生机。”

新价格策略推出后，很快在市场上引起了反响。一些中小客户纷纷表示愿意继续与苏半城合作，那些原本观望的新兴客户，也有不少开始与苏半城的销售团队洽谈业务。然而，怡和洋行等似乎并没有因为苏半城的价格调整而有所收敛，反而加大了对市场的控制力度，试图切断苏半城与新客户的合作渠道。

迂回战术 分化对手

面对洋行的进一步打压，苏半城意识到，单纯的价格调整还不足以打破僵局，必须采取更巧妙的策略。他经过深思熟虑，决定从洋行内部入手，尝试分化他们的联盟。

苏半城通过各种渠道，了解到联合压价的洋行中，有一家规模相对较小的洋行，近期在其他业务上出现了资金周转困难。苏半城觉得这是一个绝佳的机会。他亲自拜访了这家洋行的负责人，一番寒暄之后，苏半城表明了来意。

“贵行如今在资金上的困境，我也有所耳闻。我们生丝厂虽比不上各位洋行财大气粗，但也愿意伸出援手。”苏半城诚恳地说道。

洋行负责人面露警惕之色：“苏老板，你我如今可是竞争对手，你为何要帮我？”

苏半城微微一笑：“商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。如今各位洋行联合压价，看似能打压我，但长期下去，市场秩序被破坏，对大家都没有好处。我相信，贵行也是有长远眼光的，与其在这场无休止的争斗中消耗，不如我们寻求一种新的合作方式。”

经过一番深入交谈，这家洋行负责人被苏半城的诚意和长远规划所打动，决定不再参与联合压价行动，并与苏半城达成了一项秘密合作协议。他们将在一些特定市场上，共同开拓业务，实现互利共赢。