然而，市场的压力如潮水般涌来。一些小客户经不起价格的诱惑，纷纷倒向了怡和洋行。苏半城看着每日减少的订单量，心中明白，必须想出应对之策。

经过深思熟虑，苏半城决定召开紧急会议，与厂里的骨干们共同商讨价格策略。会上，大家各抒己见，气氛热烈。

一位年轻的伙计说道：“东家，咱们可以针对不同等级的生丝，制定差异化的价格策略。对于高端客户，突出品质和服务，价格保持稳定；对于中低端客户，适当给予一些优惠，但也要保证利润。”

苏半城听后，眼前一亮，觉得这个建议可行。于是，苏半城的生丝厂迅速调整价格策略，推出了“品质分层，价格分级”的方案。针对高端客户，提供定制化服务，保证生丝的顶级品质，价格依旧维持在较高水平；对于中低端客户，在保证质量的前提下，通过优化生产流程，降低部分成本，从而给出适度的价格优惠。

这一策略实施后，效果立竿见影。高端客户因为苏半城生丝的卓越品质，依然选择与其合作；而中低端客户在权衡价格与质量后，也觉得苏半城的产品性价比更高，纷纷回流。怡和洋行原本以为价格战能一举击垮苏半城，却没想到苏半城如此快地做出了应对，而且应对得如此巧妙。

三、市场份额的明争暗斗

价格战只是生丝大战的一个方面，在市场份额的争夺上，双方更是展开了一场没有硝烟的残酷战斗。

怡和洋行凭借其多年来在国内外建立的庞大商业网络，加大了市场推广力度。他们在各大港口城市举办生丝展销会，邀请各地的商家前来参观采购，还承诺给予大量的优惠和回扣。同时，怡和洋行还暗中打压苏半城的生丝进入一些重要的销售渠道，勾结当地的商会和地头蛇，对苏半城的货物运输和销售设置重重障碍。

苏半城自然也不会坐以待毙。他深知自己在本土市场有着深厚的根基，于是决定先巩固国内市场。他亲自走访各大城市，与当地的商家建立更紧密的合作关系。每到一处，他都会举办生丝品鉴会，向商家们详细介绍自己生丝的独特之处和优势，还推出了一系列的促销活动，如买十送一、满额折扣等。

在拓展新市场方面，苏半城把目光投向了一些偏远地区和新兴的商业城市。这些地方怡和洋行的势力尚未完全渗透，有着广阔的发展空间。苏半城派出经验丰富的销售团队，深入这些地区，了解当地的市场需求和商业环境，制定针对性的营销策略。他们与当地的小商贩、手工作坊合作，为他们提供优质且价格合理的生丝，帮助他们发展生产，从而打开了这些地区的市场。

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在国际市场上，苏半城也不甘示弱。他积极参加各种国际生丝贸易展会，向国外的商家展示中国生丝的独特魅力和高品质。为了让外国商家更好地了解中国生丝文化，苏半城还专门聘请了翻译，制作了精美的宣传资料。通过这些努力，苏半城的生丝逐渐在国际市场上崭露头角，赢得了一些国外客户的青睐，进一步扩大了市场份额。

四、客户资源的激烈争夺