第十六章：销售渠道的开拓
为了让更多的人能买到自家的盐，苏半城开始大力开拓销售渠道。
他先是在一些大城市里开设了更多的盐铺，选择了繁华的商业街和人流量大的集市等地段，把店铺装修得干净整洁，盐的陈列也十分讲究，让人一眼就能看到盐的品质。
然后，他又与各地的杂货店、酒楼等建立了合作关系，让他们代销自家的盐，并且给予一定的优惠政策，提高他们的积极性。
此外，苏半城还利用一些商会活动的机会，向其他地区的商人推荐自己的盐产品，不少外地商人对他的盐很感兴趣，纷纷表示愿意合作，就这样，销售渠道像一张大网一样，逐渐在各地铺开，盐的销量也节节攀升。
第十七章：盐运团队的壮大
随着业务的不断拓展，苏半城意识到需要壮大自己的盐运团队。
他提高了招募伙计的待遇，吸引了不少有经验的人前来应聘。在选拔过程中，不仅考察他们的业务能力，还注重人品和责任心。
对于新加入的伙计，苏半城安排了系统的培训课程，让他们了解盐运的各个环节，包括盐场管理、运输安全、销售技巧等方面的知识。
同时，他还在团队中设立了不同的岗位和晋升机制，表现优秀的伙计可以获得更高的职位和更多的报酬，这极大地调动了大家的工作积极性，整个盐运团队变得越来越专业、越来越有凝聚力。
第十八章：应对同行的嫉妒
苏半城的盐运生意做得风生水起，自然引来了同行们的嫉妒。
有的同行开始在背后说他的坏话，试图抹黑他的名声；有的则在价格上做文章，故意压低价格，想要抢夺市场份额；还有的联合起来，在运输途中设置一些小障碍，阻碍苏半城的盐运队伍前行。
面对这些情况，苏半城先是保持冷静，他让伙计们收集那些抹黑言论的证据，然后通过商会等渠道进行澄清，维护自己的声誉。对于价格战，他仔细分析成本，通过优化管理、提高效率等方式降低成本，然后制定出合理的价格策略，既保证了利润空间，又能在价格上有竞争力。而对于运输途中的障碍，他加强了护卫队的力量，并且与官府沟通，让官府出面整治那些不正当的行为。
第十九章：与同行的合作
在应对同行嫉妒的过程中，苏半城也意识到，一味地对抗并非长久之计，于是他开始尝试与部分同行进行合作。
他主动邀请一些有合作意向的同行坐下来商谈，提出大家可以在盐源采购、运输调配等方面进行合作，共同降低成本，提高效率。比如，联合采购盐源可以争取到更优惠的价格；合理调配运输资源，可以避免一些线路运力过剩而另一些线路运力不足的情况。
通过几次合作尝试，大家发现确实能实现互利共赢，不少同行对苏半城的看法也渐渐改变了，从最初的嫉妒和敌对，变成了愿意携手合作，共同推动盐运行业的发展。
第二十章：盐运行业的规范
看到盐运行业中存在的一些乱象，苏半城凭借自己在行业内的影响力，积极倡导制定盐运行业规范。
他联合了几位有威望的盐商，向商会提出了制定规范的建议，内容包括盐的质量标准、运输安全要求、价格公平竞争机制等多个方面。
商会组织了多次会议，邀请众多盐商参与讨论，苏半城在会上详细阐述了规范的重要性和具体内容，经过大家的共同努力，一套较为完善的盐运行业规范逐渐形成。
这些规范的实施，有效地遏制了一些不正当竞争行为，让盐运行业变得更加有序，也提升了整个行业在百姓心中的形象，苏半城也因此赢得了更多同行的尊重和认可。
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第二十一章：培养盐运接班人
随着自己年龄的增长，苏半城开始考虑培养盐运事业的接班人。
他把自己的儿子苏轩带到盐场、运输队伍和盐铺等各个地方，让他亲身感受盐运生意的每一个环节，并且亲自教导他盐运的专业知识、管理经验以及为人处世的道理。
苏轩从小就聪明伶俐，对父亲的教导也都认真学习，他跟着老伙计们学习盐场的制盐工艺，跟着护卫队学习运输安全保障，跟着账房先生学习财务管理，逐渐成长为一个有潜力的盐运接班人。
苏半城看着儿子的成长，心中满是欣慰，也更加放心地将一些事务交给他去处理，锻炼他的能力。
第二十二章：家族的支持与参与
在苏半城的盐运事业不断发展壮大的过程中，家族成员们也纷纷给予了支持和参与。
他的兄弟们有的帮忙管理盐场，凭借着对家族的忠诚和认真负责的态度，把盐场打理得井井有条；有的则负责对外联络，与各地的合作伙伴、官府人员等打交道，拓展人脉关系。
家族中的女眷们也没闲着，她们帮忙照顾盐运伙计们的生活起居，让伙计们能更加安心地工作，还组织一些活动，增强家族内部的凝聚力。
整个家族齐心协力，都为盐运事业的繁荣贡献着自己的力量，让苏半城感受到了家族团结的强大力量。
第二十三章：盐运事业的新挑战
然而，盐运事业的发展并非一帆风顺，新的挑战也接踵而至。
朝廷突然出台了新的税收政策，对盐运行业的税收进行了调整，这使得成本大幅增加，如果不做出相应的调整，利润将会受到严重影响。
同时，一些新的盐商看到盐运行业有利可图，纷纷涌入，市场竞争变得更加激烈，而且这些新盐商有的带来了新的经营理念和技术，对苏半城他们这些老牌盐商造成了不小的冲击。
面对这些挑战，苏半城再次陷入了沉思，他知道必须要尽快想出应对之策，才能保住盐运事业的良好发展