第6集:《大明纸业风云》

经历了无赖闹事这一遭后,陈远更加意识到,光有好的产品还不够,还得有坚实的后盾和广泛的人脉支持,才能在这复杂的商业竞争中站稳脚跟。于是,他决定主动出击,去结交更多的有识之士,拓展自己的人脉圈子。

陈远首先想到的,就是那些经常光顾纸铺的文人墨客们。这些人虽然大多两袖清风,但在文化圈子里却有着不小的影响力,他们的口碑相传,有时候可比那些达官贵人的推荐还要管用。

陈远精心准备了一些特制的精美纸张,上面印有独特的花纹和诗词,带着这些礼物,他开始登门拜访那些文人。每到一处,他都谦逊有礼,与对方探讨诗词书画,分享自己对于纸张在文化传承中重要性的见解。这些文人本就对陈远的纸张赞赏有加,如今见他如此诚恳好学,更是心生好感,一来二去,便与陈远结下了深厚的友谊。

其中一位颇有名望的老夫子,名叫林渊,在当地的书院讲学多年,弟子众多。他对陈远的做法很是认可,还主动提出,愿意在书院里为“陈氏纸铺”做宣传,让更多的学子们了解和使用优质的纸张。陈远感激不已,当即表示,往后会定期为书院捐赠一定数量的纸张,供学子们日常学习使用。

除了文人圈子,陈远也没有忽视与官府的关系。他深知,在这大明王朝,官府的态度对于商业的影响不可小觑。虽然之前因为纸张品质好,得到了一些官员的青睐,但那还远远不够。

陈远打听到了当地知府大人喜好书画,便托人寻来几幅难得的古画,又带上自家最好的纸张,前去拜访知府大人。知府大人一开始还有些端着架子,可当看到陈远带来的那些精美纸张时,眼中顿时闪过一丝惊喜。陈远趁机向知府大人介绍了自己改良造纸工艺的过程,以及想要把大明的纸业发扬光大的决心。知府大人听后,对他大为赞赏,夸赞他有志向、有才华,还表示会关注和支持“陈氏纸铺”的发展,若是遇到什么麻烦,可尽管来寻他帮忙。

有了文人墨客和官府的支持,陈远算是稳固了后方,心里踏实了许多。但他也明白,这只是第一步,要想真正让“陈氏纸铺”在整个大明的纸业市场中占据主导地位,还得不断拓展业务,提升自己的竞争力。

在稳固后方的同时,陈远也没有停下对造纸工艺的改进和创新。他时常泡在作坊里,与工匠们一起探讨,根据顾客们反馈的意见,尝试着在纸张的厚度、吸水性等方面进行优化。经过多次试验,终于又研制出了几款新的纸张,有的适合工笔画,笔触细腻,能更好地展现画作的精妙之处;有的则适合书写长篇的文章,吸水性强,不会出现墨渍堆积的情况。

这些新纸张一经推出,再次在市场上引起了轰动,不少书画大家听闻后,纷纷前来抢购,甚至有外地的商人愿意出高价买断这些新纸的销售权,想要运到更远的地方去售卖。陈远却拒绝了那些买断的提议,他想要打造的是“陈氏纸铺”的品牌,让更多的人知道这是来自自家纸铺的优质纸张,而不是单纯为了眼前的利益。

第三章:同行再出招,危机暗伏

“陈氏纸铺”的生意越来越好,新纸张的推出更是让它如日中天,可这也让同行们越发眼红,尤其是周世昌,上次买通地痞无赖闹事失败后,他一直憋着一口气,绞尽脑汁地想着新的办法来对付陈远。

这一日,周世昌召集了城里几家较大的纸铺老板,在周记纸铺的后院里秘密商议。

“各位,那陈远的‘陈氏纸铺’如今越发张狂了,再不想办法打压下去,咱们可都没饭吃了啊!”周世昌满脸愤恨地说道。

“是啊,周老板,上次那招没奏效,这次可得想个更厉害的法子才行。”其他老板纷纷附和道。

众人七嘴八舌地商量了半天,最终想出了一个阴损的主意。他们决定联合起来,在原料供应上做文章。之前陈远虽然找到了新的原料产地,但毕竟规模还不算大,大部分的优质原料还是要从市面上采购。于是,他们几家联合起来,暗中抬高原料价格,并且提前与各大原料供应商签订了长期合同,垄断了大部分的原料资源,企图让陈远的作坊因为原料短缺而无法正常生产,进而影响纸铺的生意。

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与此同时,他们还买通了一些在市井中颇有影响力的闲人,让这些人四处散播谣言,说“陈氏纸铺”之所以能做出那么好的纸,是因为用了一些不正当的手段,比如在原料里添加了有害的东西,虽然纸张看着好,但长期使用对人体有害之类的谣言。

一时间,城里流言蜚语四起,不少原本信任“陈氏纸铺”的顾客也开始心生疑虑,前来纸铺询问情况的人越来越多,伙计们虽然尽力解释,但还是难以消除大家的担忧。

陈远得知这些情况后,眉头紧皱,他知道这次的危机可不比上次简单,若是处理不好,纸铺的声誉将会受到极大的损害,生意也会一落千丈。

他先是安抚纸铺的伙计们,让大家不要慌乱,照常做好自己的工作,然后开始着手调查原料供应的问题。陈远亲自去了各个原料产地,与当地的农户和作坊主们深入交谈,了解到原来是同行们在背后搞鬼,抬高了价格并且垄断了合同。

陈远心中气愤不已,但他也明白,生气解决不了问题,当下最重要的是找到应对之策。他一边思考着如何打破原料垄断的局面,一边想着该如何辟谣,让顾客们重新信任“陈氏纸铺”。

经过一番思索,陈远决定从两方面入手。一方面,他派专人去周边更远的地方寻找原料,虽然路途遥远,运输成本会增加,但只要能找到稳定的供应,就能解决燃眉之急。另一方面,他邀请了城里几位有名望的大夫,来到纸铺,当着众人的面,对纸张进行检验,证明纸张绝无任何有害成分,并且向大家承诺,若是日后发现有任何质量问题,“陈氏纸铺”愿意承担一切责任。