在深圳摸爬滚打好几年，沈林风对跟老板们相处，也有了一点心得。

跟他接触的老板，普遍比他大不少。

因此，沈林风面对这些老板的时候，一直本着谦虚谨慎，老实低调，态度诚恳，主动服务的原则，从来不敢高调行事，也从不草率表达。

只要对方比自己年长，不管他有求于自己，还是自己有求于别人，沈林风的行为举止都很低调。

喝酒碰杯主动降低一格。

品茶也遵守礼仪。

即使跟熟悉的圈内老板在一起，他经常也会表现出主动服务的态度，端茶倒水，或者帮大家泡茶，递交东西，偶尔还可以跑跑腿。

他留给别人的印象，就是一个好好青年。

不过，沈林风并没有谦卑到丧失尊严的程度，时刻保持着本心。谦虚是一种态度，低调是一种品质，服务是一种修养，并不是他本性软弱。该表达的时候，沈林风一定会表达自己。必要时，也会站出来刷一刷存在感。

老板们很反感懒惰、傲慢、夸夸其谈的年轻人。但是，像沈林风这种以低调进入他们的视野中，在某个关键节点惊艳的显露一下自己的小伙子，却不会让人讨厌。

相反，会让人觉得更惊艳。

这一招，沈林风屡试不爽。

很多销售喜欢在稍微熟悉以后，改变对客户的称呼，比如以叔叔、哥等亲密的方式来拉近自己与客户的关系，让对方心理上不自觉的产生亲近感。

可沈林风几乎不主动去改变称谓。他通常会在关系人跟他熟悉到一定程度，或者在某个关键节点心态放松，突然改变对自己的称呼，叫他老弟或者侄儿的时候，才会打蛇随棍上，相应的称呼对方。

遇到这种情况，客户也会欣然接受。

毕竟，是他先拉近的关系的嘛。

当初的林德昌，也是相处一段时间后，开始称呼沈林风为沈老弟，有时称为老弟。沈林风也相应的改变称呼，从此两人以哥弟的忘年交相称。现在林德昌逢人介绍沈林风的时候，都说这是我老弟沈林风，是干某某事业的，关系亲的不得了。

今天的张副总也是如此。

沈林风给到他非常好的情绪价值体验，酒过三巡之后，便主动以“沈老弟”称呼沈林风，沈林风很清醒的也改变称呼，一口一个“张哥”喊得挺欢实。

绝对的，也喊得非常自然丝滑。

这种关系维持了两个月左右，在这两个月内，沈林风飞了三趟上海，也去了张总他们公司。期间张总也给他引荐了不少上海的朋友，让沈林风的圈子再次扩大。