第三百八十章 自杀式竞争

都市古仙医 超爽黑啤 1175 字 2022-11-09

“想打垮我们吗?”叶不凡嘴角泛起一抹笑意,“跟我说一下,咱们在药店销售的底价是怎么回事?我们有多少利润?”

安以沫说道:“正常来讲,我们的药品销售比如是10块钱,其中有10的是药品制作成本,30的是公司的整体运作成本。

也就是说我们必须要卖到三块钱才会保证不亏损,剩下的七块钱是利润。

其中一块钱分给连锁药店作为利润分成,剩下的6块钱是我们龙腾药业的利润。

之前我们一直将底价作为商业秘密,连锁药店不太清楚,如今底价一暴露,对方立即觉得他们赚的太少,我们赚的太多。

再加上凯丰药业的产品在旁边蓄势待发,给出的利润要远远高于我们,所以这些药店才会毫不犹豫的下架我们的产品。”

单位销售主管说道:“叶董事长,如果我们再不抓紧想到好的销售办法,那真的一件都卖不出去了。

而且药品不像其他东西,是有严格的保质期的,真要拖的时间久了损失我们承担不起。”

叶不凡问道:“从药品的生产成本上讲,我们跟凯丰药业对比有没有什么优势?”

“优势谈不上,药品生产了这么多年,原材料的供货渠道都差不太多,没有优势也没有劣势,双方的成本基本相同。”

说话的是一个40左右岁的中年女人,她是生产部门的主管。

“既然成本相同,那就好办了。”叶不凡又问道,“凯丰药业的价格是怎么定位的?”

“他们给出的报价只是我们的一半,已经把利润压的很低了。”

销售主管说道,“这是打压对手的常规手段,先是压低价格,等彻底击垮了对手,然后再把价格提回来,获取更多的利润。”

“既然这样就简单了,我们重新去跟那些连锁药业谈,直接成本价销售,不要利润。”

叶不凡话一出口其他人都吓了一跳,安以沫一脸愕然的说道:“小凡,你确定吗?

这样做的后果很严重,如果一块钱生产的药品我们只卖三块钱,那就一点利润都没有了。”

“我说的是指生产成本,一块钱生产的药品就一块钱销售,一分钱都不加。”

叶不凡语不惊人死不休的说道。