张晨说：“这就涉及到一个根本问题了，我们发展代理商，究竟是为了收加盟费，还是为了扩大销售，小莉，你有没有觉得，这加盟费虽然收的时候收起来很爽，但和那个换货率的痛苦比，就没有那么爽了，要知道，我们发展代理商，是为了多卖衣服，不是为收加盟费。

“退加盟费，看起来好像是我们退了一步，其实我们是进了一大步，如果我不收加盟费，把换货率降下来，是不是很合理，你要是代理商，你接不接受？”

小莉点点头。

“这样，我们最头疼的库存就可以降下来了，代理商，你按我的要求做，我这里保证帮你控货，保证在你那个地方，你还是半亩田的独家销售。

“但反过来，我公司自己在网上卖，你是不是也不好意思有意见了，我退了你加盟费，我对你的很多义务也没有了，我网上卖八折，你代理商完全可以卖七折，没有加盟费，你的成本不是也下来了吗？”

“可以。”小莉举起了手，“如果这样，我同意，我保证不会有意见。”

“那好，那就从我们自己直接发展的代理商先做，从华东地区开始，把加盟费都退给他们，把换货率降下来，总代理那里会有些难办，那些家伙，很多还就是为收下面加盟费的，但我们总的原则定下来，一步步走，我们就不怕。”

“好，张总，不过，这一下要退一百多万的加盟费，想想还真是可惜。”小莉说。

“能让电子商务这块顺利发展，能把库存降下来，就不可惜，电子商务这块，是完全可以做到无库存的，要是哪天我们做到了无库存，我做梦都会大笑。”张晨说。

第1365章 失之东隅，收之桑榆

徐巧芯和赵志刚一起走进了张晨的办公室，张晨看了看他们，好奇地问道，你们两个，怎么会在一起？

“我叫赵厂长过来的。”徐巧芯说。

张晨好奇了，什么事情，这徐巧芯还需要叫了赵志刚一起过来，张晨问：

“干嘛，要打劫，你怕人手不够？”

赵志刚大笑，徐巧芯说：“要说服力，我怕我一个人说服不了你。”

“嚯嚯，新鲜，什么事？”张晨说，“坐下来说吧。”