上了楼来，陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间，这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们，都聚在这里休息交流。

“把梳子卖给和尚，啧啧啧~讲师就是讲师啊，没想到这么一个小故事里面，竟然有这么多门道呢。”

陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。

“得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”

“一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。”

“杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？”

“呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”

“让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”

陈晋一天，倒有些惊讶起来。

把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。

说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”

但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。

再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。

知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！

他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……

如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。