楚垣夕发现小李这人跟自己的三观是何等的一致！要是他能给自己打工就好了，可惜不可能。实际上，别看他们两个说的轻松，但是这个验证的过程是何其漫长！这是漫长的黑夜，创业者需要在黑夜中冲锋，冲到黎明到来，要坚持，要隐忍，要不断感动自己，甚至把自己的信念升级为信仰，如果升歪了就会变成心魔。

这就是为什么几乎每一个成功的创业者都极度自我的原因，很难被别人改变，除非是咖位更大的创业者。

第0956章 战略级拒绝

这创业者之间简单的道理内田不懂，他觉得弯子绕的够久的了，前面这些如果都理解为寒暄的话，前戏已经足够长了。

不过岛国人说话特别喜欢使用隐语，特别有耐心，内田也不例外，因此他先提出一个非常专业的问题。“楚君，我发现一个现象，你们在做推广的时候，似乎完全不希望用户使用微信小程序？这是为什么啊？你们开发了小程序，但是又不想让人用？让用户下载和使用a的成本比小程序可高多了吧？”

“是这样的，您观察的十分入微。”换成跟别人聊，楚垣夕可能要装个bility，但是在724面前zhuangbility是要付出代价的，所以他只说了一句：“小程序只是个妥协的产物。我们费那么大的劲花那么多钱做会员体系做推广，不能最后都给推成了微信用户啊，微信又不给我钱。”

小程序，是微信获取用户活跃的重要场景，也是微信生态最重要的环节之一，而微信生态又是世界上最好的生态，对于实力不够的移动互联网企业来说，阻力最小的方向就是把自身挂到微信生态里。

这是一个和微信互惠互利的环节，有些深度介入的，甚至被允许通过微信支付投放自己的优惠券。用户使用微信支付向a商家付钱，然后得到完全无关的b商家的优惠券，使得b商家获得用户红利。

但是实力足够跨过门槛的企业就得打打算盘了，因为这个互惠互利，是微信生态提供良好的环境，小程序提供用户和活跃。创业者获得了便利，也可以自欺欺人的说小程序获得了多少用户，就像巴人娱乐获得了多少抖音用户一样，但那用户是平台的，不是自己的。

对于小康这种未来要做颠覆者的，就更不能把自身寄生在微信生态里了，那是把脑袋放到闸刀上，随时随地都会死。

但是初期没有小程序又不行，推广难易度差太多，所以他采用的方式是小程序不具备a中的某些优惠，让用户先享受小程序的便利，但靠价格因素把留存下来的用户拽走。

不过内田慎治对微信生态没概念，对于真正创业者内心对微信生态又爱又恨的顾忌也没有切身的感触，毕竟724在这之前根本没有对应的体系用来焦虑。他在意的是小康的商业模式和增长数据，在意的是小康的采购力度和sku周转，这是他的本行。

模式，可以通过观察进行解析，数据，不需要商业间谍也可以测算。小康的底层数据外人看不到，比如有多少人充了会员？但是付费、活跃、单店收入等等是完全可以测算出来的。

特别是供应链和物流方面，这是724的强项，内田慎治沁润一生，但小康一家跨界创业的新公司居然做得极其专业有经验，着实在724的相关部门中产生了震动。

外行看热闹，内行看门道，要知道别说是生手了，就算是老手，经验稍微差一点，或者工作不那么细致，很容易出现物流和供应链“用力过猛”的情况，撒钱谁都会，但是“度”在哪？并不是人人都知道。

可小康没有，用力状态不多不少刚刚好，这就让内田这种真正的内行感到意外了，所以他才开始对小康产生好奇。