楚垣夕也不得不停了一下，因为根本没预约，不知道房诗菱和卫宁为啥突然进来。不过这个时候他正说到兴头上，停顿一下接着说：“各位看到这个产业结构肯定也是这么想的。对，无数人跟我说过我做不大的，已经那么多家便利店品牌了，你重复一个是红海竞争，需要投那么多钱，利润率还低。

还有人问我你店里要卖什么别人没卖过的东西吗？卖，就是做小白鼠，走别人没验证过的路；不卖，就是同质化经营，你卖的别人那里都能买到有什么前途？”

说到这里楚垣夕再次顿一顿。今天他是讲讲停停的，主要目的是说的有趣能吸引住别人注意力，然后才是用干货刺激投资兴趣。所以他也不着急，一边说着还一边观察，可惜今天被袁敬约来的这群投资人明显高端，没有哪个明显比袁敬还好对付的。

关键在于他现在还不能暴露线上内容的具体形式，台下这群大佬有不少跟阿里、狗东存在千丝万缕的联系，被人家拿走复刻了岂不是大大的糟糕？因此怎么办？是打移动支付前景的牌还是区块链？

最终楚垣夕决定都不要，这些用来忽悠韭菜还行，跟高端人士聊这个就显得肤浅了。

高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大饼就觉得能吃到，非常感性。而高端人士因为眼界和经验足够，会用更科学而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移动支付吧，人家没有看到自己推移动支付的具体手段，也没看到为之做出什么样的充分准备的时候，是不可能判断能成的。

第0777章 花式问答

但要讲移动支付，还是要暴露线上内容，这是必须否掉的，形成悖论。所以楚垣夕决定完全放弃这种方式，转而使用深层次的企业脉络来喂饱这些高端人士，我们不讲生意，讲道理。

他接着说：“我当时的回答是，前途这个东西不能这么看。便利店销售，以目前市场上的模式来说有很多问题。购物原本应该是一件非常简单的事情，前端用户体验，后端成本+效率，但问题也出在这里。如果小康把这些问题都解决了，给用户的体验配得上高溢价，就可以创造出价值。”

台下突然有人举手，还是女大佬徐欣。楚垣夕伸手示意，徐欣拿过话筒立刻问：“我刚才听你说目前的便利店有问题，这里的便利店特指的是724那个类型的便利店，我以为你说的是售价太贵的问题。结果你最后的结论是，你也要卖得贵，是这样吗？”

楚垣夕显出一定的恭敬：“您看的很准。得益于724以及其它便利店把市场培育起来了，现在那个价格基本上算是行业标配吧。我觉得赚取这个利润只要产品和服务配得上这个价格就可以了，关键在于让用户觉得值。”

“我明白，我想知道的是，产品，用户可以和各种卖产品的进行对比，无论网购还是家乐福或者夫妻店，总能比出便利店价格高这个结论来，那你提供什么服务能让这个高价得到维系？”

“这个问题么，第一外延服务，第二会员服务，第三货币循环……”

徐欣突然打了个手势：“停，你又要讲共享单车了是么？刚才已经讲过不用重复，我大概也明白你的逻辑了。你接着说吧暂时跳过这个问题。”

房诗菱心说您什么就了解了啊？我还没了解！然而她是中途插过来的，前半截没听到，已经讲过小康的战略体系、发展思路、核心竞争力以及用户体验是什么。因此她只能一头雾水的看楚垣夕继续表演。