因此手游出海不找个代理发行的公司，自己去跟当地渠道建设关系，连sdk都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻，别说吃饭了，连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效，而是被削掉了最精髓的部分。

楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景，就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司，就算做不了发行公司，至少要成为优质的广告服务商，向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。

因此现在奈特码宝有意向做这个发行，也有这个实力，楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了，孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是？和盘托出就不方便砍价了。

果然，听了楚垣夕有理有据的计划，cynthia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？

袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么cynthia的表情这么凝重呢？

她不太懂的是发行。发行就是研发c把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发c还要高一些。

现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款，操作上不好办啊，这流水让利一个点就是多少钱？cynthia为什么突然提出代理？还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力？

第0544章 商务的奥妙

商务条款的分歧，比较容易解决的是“条件”而不是“利益分配”。比如说授权期是三年还是四年，这个可以商量。双方产品发生同业冲突的时候谁礼让谁，礼让多久？礼让的具体形式是什么？这也可以商量。商务经理很多时候不用通报，直接可以签字，甚至可以提出创新性的解决方案。

但是分成的比例是五五开还是三七开？这个没法商量，商务经理不可能签字，只能一级级报给ceo总裁董事长们去签字，你们不签就拉倒，反正这责任我商务经理是不承担的。

cynthia是大中华区的负责人，这就比较尴尬了。

如果她是宇宙国总公司的商务负责人，沟通成本就会比较低，一层层向上签字其实顶多三四层，而且也可以先斩后奏，先跟楚垣夕谈妥意向，再到公司内部沟通。

但现在这个情况，《乱世出山》在宇宙国和岛国的代理业务根本不是她的业务范围，寻找巴人娱乐这样的优质资产收购以完善大中华区的布局结构才是她的业务范围。代理事宜且不说中间需要签多少层字的问题，她想要先跟楚垣夕谈个分成比例看看楚垣夕的b数，在某些井（ke）井（ban）有（jiao）条（tiao）的大公司中都是犯忌讳的事情。

她想发起一个不属于自己业务和地区的项目，如果使用总公司的制式合同不用进行任何更改那么最简单，即使更改如果仅限“条件”也还可以，但涉及到核心利益的时候，在跨国大公司中正常的流程是先向上一级级疏通过去，到总公司那边再一层一层打回来，反复沟通个十几轮甚至几十轮。

为什么不直接电话沟通？因为互相未必认识啊……这就是沟通成本。cynthia觉得这个产品极具价值，应该让利拿代理，总公司的人未必这么想，就算这么想未必愿意这么签。