若没有大舅哥，这价格肯定被压得很低。

他当然可以不做这一笔生意，只是没有这一笔生意的话，也不知道到什么时候才能找到第二笔。

这可是一笔大生意，跟它相比，卖煎饼的老板那里就是小打小闹。

赚点小钱他很高兴，赚大钱，他更高兴。

在自己擅长的领域他尚且做不好，更何况别的领域？

“慢慢来。”李家明应着，“谁都不是一开始就懂的。万事开头难，以后就好了。”

傅西点头。

随后李家明又和傅西总结了这一单大生意的经验，他肯定了傅西的优点，同时也指出傅西的不足，并且告诉傅西遇到这一种情况该如何处理。

“做生意不能一下子就将自己的底牌给露出来。你要先给对方一个价格，然后再让对方慢慢还价。”

“不能一下子就框死那个价格，要不然没得谈就麻烦了。等对方谈的价格接近自己的底线价格，就可以咬牙不再让了。”

“做生意总是要赚钱的，我们不能亏本。”

“亏本的话，谁还做？”

“所以一开始，你就可以根据成本订两个价格。一个是对外价格，一个是批发价。”

“一定一定要保证自己有得赚，并且还能赚不少。”

傅西若有所思地点头。

李家明拍拍傅西的肩膀，说：“慢慢来。”